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发布时间：2023-03-15 15:16:09

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昨天办公室来了个同行朋友，之前在一家知名电子元器件分销商上班，现在自己创业做芯片贸易。就是你有长期在原厂那里压了15USD的备用金，做小客户也许还可以利润不错。但是当你做大客户的时候，你的资金账期就要命了。当你生意做得越大，资金压力大得你喘不过气来。往里垫的资金越多。每年公司账上好像有几百万的利润，实际上每年的库存增加量和应收款增加量远远高于利润的增加量。

意思做老板的还需要拿更多的钱进来这个公司周转。你认为上述电子元器件分销商公司出路在哪里呢。上周去拜访一家在深圳经营很多年的一家老牌的电子元器件分销商，公司代理ROHM,RENESAS，INTERSIL等大品牌，年销售额今年应该会突破4个亿。但年资金周转率才4次，也就是说这家公司需要一个亿左右的现金周转。

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