垂直电商生死局李国庆支招达州

垂直电商生死局，李国庆“支招”

垂直电商生死局，李国庆“支招” 2012年11月24日 　　如果说2012年是电商巨头的“抢位战”，那么，2013年将是垂直电商的“决胜战”。虎嗅之前的报道《2012，独立B2C已死，天猫战后观感》引发热议，当当网创始人李国庆近日发表了其对垂直电商的未来判断，虎嗅做整理。

据亿邦动力网的报道称，李国庆认为，垂直平台和垂直就死确实是“瞎扯”，但他同时承认，垂直电商都不够垂直也的确是现状，做品类杀手规模不够，垂直电商的生存能力有待考验。未来，垂直B2C在细分品类中品种要更丰富、服务更精、更有深度。

同日，李国庆在接受《四川在线天府早报》的采访时称，谈到了垂直电商的未来策略

1、差异化。未来3年，当当首先要和天猫打差异化，其次就是综合中高端定位。李国庆说，”电商不仅是规模，一定还要有细分品类。“不过，我们对商家数和品牌数会有所限制，还是要强化推荐、搭配、组合的能力。”

2、O2O。

“未来电商肯定是以O2O为主，一个是预售的商业模式；一个是突出个性化；一个是顾客自主定价。”李国庆大手一挥，“只有实现了这三种模式，电商才是真正理想化的“。

3、通用平台。“未来，B2C电商中会有多个通用电商平台，每个都有自己的特性和目标客户群。天猫以年轻客户群为主，当当的客户群年龄较大，相比之下，当当网的客户群消费力更强。

当当网的策略是着眼于布局互联网的入口，在互联网大入口中都能找到当当网的图书、百货等商品，以便吸引更多的新用户。”他称，天猫目前占的订单量只有2%-3%，未来能占到10%。

4、细分盈利。李国庆以当当举例为什么今年没丢份额，毛利率居行业领先？1）百货、数码3C是亏损之源，但当当日用百货规模超过了亚马逊。 2）当当POP平台毛利高，母婴、服装品类以及电子书、自有品牌等毛利率都较高。

3）

规模不等于盈利，细分区域、细分品类、细分顾客群上了规模才能盈利，切忌不要在所有品类发起价格战。

末了，李国庆总不忘记点评对手京东，他对亿邦动力网透露称，京东最新一轮融资中含有对赌协议，京东明年的增速会低于50%，价格战力度也会大幅减弱，但亏损率会减半。他建议京东称，京东融资3亿美金，只能烧到明年6月底，之后将处于缺钱的状态，在苏宁易购等电商的夹击下，难以扭亏为盈。其唯一的办法是不断布局新领域，如快递、地产物流、在线金融等模式来提升盈利能力。

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